Nasher approaches negotiation from the psychology side: what actually decides the outcome, as opposed to what people think decides it.

• Preparation is treated as the largest single factor, well ahead of anything said at the table.
• Anchoring: the first number changes the range, and the effect holds even when both sides know about it.
• What your alternative is worth, and why the side that can walk away negotiates differently.
• Status, first impressions and how a concession is read depending on how it is given.
• The examples come from business, from courtrooms and from everyday situations.

Practical and well organised, and you can use the first chapters immediately.

Nasher geht das Verhandeln von der psychologischen Seite an: was den Ausgang tatsächlich entscheidet, im Unterschied zu dem, was die Leute dafür halten.

• Die Vorbereitung gilt als größter Einzelfaktor, deutlich vor allem, was am Tisch gesagt wird.
• Der Anker: Die erste Zahl verschiebt den Rahmen, und die Wirkung bleibt, auch wenn beide Seiten davon wissen.
• Was deine Alternative wert ist und warum anders verhandelt, wer aufstehen kann.
• Status, erster Eindruck und wie ein Zugeständnis gelesen wird, je nachdem, wie es gegeben wird.
• Die Beispiele stammen aus Unternehmen, aus Gerichtssälen und aus dem Alltag.

Praktisch und gut geordnet, und die ersten Kapitel kannst du sofort benutzen.