How to Win Friends and Influence People
Wie man Freunde gewinnt
Dale Carnegie · CommunicationKommunikation
Life-changing
Verändert das Denken
Easy
Leicht
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Personal recommendation
This made me more aware of how I deal with people. A lot of it sounds obvious, and then you apply it and the difference in how you come across is noticeable. Want to be more sure of yourself in a room? Start here.
Das hat mir bewusster gemacht, wie ich mit Menschen umgehe. Vieles klingt selbstverständlich, und dann wendet man es an und merkt den Unterschied darin, wie man wirkt. Wenn du sicherer auftreten willst: fang hier an.
What the book is about
Carnegie’s rules for dealing with people: listen before you talk, take a real interest in the other person, criticise less than you want to. The examples are from the 1930s and most of them still work.
Carnegies Regeln für den Umgang mit Menschen: erst zuhören, sich wirklich für den anderen interessieren, weniger kritisieren, als man möchte. Die Beispiele stammen aus den Dreißigern, und das meiste funktioniert bis heute.
What to expect
Written with AI and checked by me. The score and the personal recommendation above are mine.
Carnegie taught public speaking to adults in New York and wrote down in 1936 what had worked in his courses. Not psychology, a set of rules with examples.
- Four parts: handling people, being liked, winning someone over, leading.
- Do not criticise, give honest appreciation, and get the other person to want the thing themselves.
- Remember names, listen far more than you talk, speak about what matters to them.
- You win an argument by not having one: admit your own errors fast, get an early yes, let the idea stay theirs.
- The standing objection is manipulation. Carnegie answers that every technique fails the moment it is insincere.
The 1936 examples are dusty. The behaviour underneath is not.
Carnegie hat Erwachsenen in New York das Reden beigebracht und 1936 aufgeschrieben, was in seinen Kursen funktioniert hat. Keine Psychologie, eine Sammlung von Regeln mit Beispielen.
- Vier Teile: Umgang mit Menschen, gemocht werden, jemanden überzeugen, führen.
- Nicht kritisieren, ehrlich anerkennen, und dafür sorgen, dass der andere die Sache selbst will.
- Namen behalten, weit mehr zuhören als reden, von dem sprechen, was dem anderen wichtig ist.
- Einen Streit gewinnt man, indem man keinen führt: eigene Fehler schnell zugeben, früh ein Ja holen, den Gedanken dem anderen lassen.
- Der Dauereinwand lautet Manipulation. Carnegie antwortet, dass jede Technik scheitert, sobald sie unaufrichtig ist.
Die Beispiele von 1936 sind angestaubt. Das Verhalten darunter nicht.
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